书城小说完美对手
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第14章 顺势而动 (3)

龚仁贵沉思了一下说:“北京、上海、深圳的城市媒体投放都比较成熟,市场饱和。我们可以考虑一下较为发达的省份的媒体投放,比如浙海、江苏等。这次啊,看能否考虑偏重一下在浙海的广告投放?仅这两家媒体是不够的,当地的平面媒体、高速路口、楼宇广告等等,要做到全方位、多角度、大规模的广告投放!”

明显不均衡的媒体投放,显然超出日常的广告投放布局,很多人都感到不可理解。只有龚仁贵和谭村心里明白:他们正向浙海发射一枚“远程导弹”,一场大的营销战已经悄悄打响……

就在帕瑞比的“远程导弹”还没来得及在浙海媒体上狂轰滥炸的时候,鑫星集团浙海分公司经理程军已经带领他的手下奔赴“前线”了。

程军到达天府大酒店二楼的豪华包间里的时候,魏德宁正坐在沙发上跟苏小蕾说笑。程军环顾了一下四周,包房内东面靠墙的位置是一座2米多高的假山,山上有泉水涌出,山脚的水池里金鱼游动,四周翠竹环绕,不开空调,房间里也能感受到阵阵凉意;西面的墙上错落有致地挂了几幅山水画;北面是几组吊起的竹椅;房间的中间依次是石桌石椅、自动麻将桌、KTV点歌机、小舞池;墙的南面被一个巨大的液晶电子屏“霸占”着,电子屏可以看电视,也可以切换到六楼大厅里的歌舞表演,足不出户,就可以点自己喜欢的节目,当然也可以要求其来包房内现场表演。由于还没到“点”,目前大厅里的节目只是一名女子在弹着古筝。看得出来,魏德宁和苏小蕾的心思都没放在看表演上,几乎将声音调到了最低。不知魏德宁说了什么,让苏小蕾笑得花枝乱颤。魏德宁一身豪华行头:TOMMY的衬衫、BOSS的西裤。苏小蕾倒穿得有点火辣了:低胸紧身衣、超短裙,看不出什么牌子,也顾不得看牌子:一米七六的个头,瘦,却拥有着高个子女孩中难得的丰乳翘臀,再加上一双修长粉腿,她的身体远比名牌的衣服更加诱人。

看到程军进来,魏德宁忙站起身,说:“程总,回来啦?”

“嗯。”程军径自走到沙发前,将公文包放下,坐了下来。苏小蕾给程军倒了杯水,放在了茶几上。程军看了一眼苏小蕾,说笑道:“我们这一上来就用‘美人计’了,小苏,你一来,组织就放心了。”

“嗨——”苏小蕾一副大义凛然的样子,仿佛是即将奔赴前线的敢死队,“得了,有领导这句话,我就是为组织牺牲一百次,也值了。”

“哈哈。”程军笑着问魏德宁,“都安排好了吧。”

“安排好了。单博刚刚发短信来,说在开会,可能会晚些到。不过,他说帮咱们约到了他们基教处的一个副处长,叫阎庆宽,是单博的领导,和单博的私交不错。他们会后一起过来。”

“哦,你这个同学真够给面子。”这年头,请客吃饭可不是件容易的事情。要请的人多,被请的人少,而时间也就是这么几个点,被请的人分身无术,供求关系不均衡,被请的人成了稀缺资源。再说了,能被纳入“被请”行列的人,还在乎这一顿饭?能出来一起吃饭是面子,是关系,是事情朝良好方向推进的征兆。程军忙问:“你们约好车去接了吗?”

“单博自己有车,我们之前也来过这地方,离他们单位不远。况且,他们在单位,咱们去接也不方便。”

“嗯,好。”程军没有将去总部沟通的情况跟他们说,刚才和于喜红通电话的结果出乎他意料地好,上调京城的事情看来指日可待了。这边的进程开始就这么顺,程军的心情更好了,问:“刚才你们说什么呢?那么搞笑。”

“我缠着他教我如何做销售呢,”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂,一脸孩子气地说,“他老是给我讲一些笑话,怕我学会了抢他饭碗呢。哼,我让程总教我。”

“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说,“给你讲,你也不懂。”

“什么话啊,不要低估我的智商!”

“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”

苏小蕾转过头,看着程军。

程军忙摆摆手,说:“还是让他教你。”

苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂,几乎是哀求地说:“你就教我一招吧。”

“真想学?”

苏小蕾点点头。

“那好吧,我就讲一个听来的故事,听说是哈佛营销案例,听好了啊。”魏德宁一脸坏笑,“一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人,不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一张床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男问女,可否到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来,少妇家也养了两头猪……呵呵,事实说明抓住客户潜在需求,加以引导、培养,市场的回报远远大于投入的……”

没等魏德宁讲完,苏小蕾笑骂了起来:“魏德宁,你个猪头!”

程军刚听,就知道了结果,怕是魏德宁的笑话太“色”了,苏小蕾接受不了,没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般,知道自己没来之前,魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。

魏德宁的手机响了,苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说:“好,行,那我下去接你们。待会儿见。”

“来了。”魏德宁放下电话,站了起来说:“我下去迎迎他们。”

程军也站了起来,抬手看了一下时间:735。程军喊来服务员,安排她将电子屏切换到电视模式,定在了奥运频道,然后将包间里的灯光调淡了一些,房间氛围立刻柔和了下来,仿佛置身于夕阳下的农家小园,竹影婆娑,淡雅清香,心旷神怡,墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。

“走,”程军比较满意地再看了一眼包间,说,“我和你们一起下去。”然后,叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听,“有他们的领导在,咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面,单子的事情,他们不主动说,咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程,贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论,探好石,才能问好路;放了长线,才能钓到大鱼!”

魏德宁笑笑,知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官韩桂芝屡试不爽的行贿技巧:用一些“小恩小惠”去感化,用一场场“鹅毛细雨”去滋润,用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近,用一些“小礼小物”去俘虏。就像做爱时的前戏,准备要充分,手法要轻柔,情调要铺垫,分寸要把握,火候差不多了,才能长驱直入,一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里,怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”,不便问,只好跟在他们后面,不时地偷看着健步如飞的程军。

他们到了一楼大厅,魏德宁伸长脖子,眼睛眯成一条缝,快速地搜索着目标。很快,他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说:“那个胖子就是单博,单博旁边的个子高高的男的,估计就是阎庆宽。旁边那个女的,没有见过。”

虽然已近晚上8点,但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情,停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯,红红的一片,忙换了一个角度辨认,终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位,40多岁的样子,人高马大,国字脸,黑裤,白衬衫,边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子,走路的时候脚未动肚先行,个子不高,愈发突出了胖,不时地做擦汗的动作,肯定是单博了。与他们俩相比,那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低,一身职业装,短发,很干练。

魏德宁先行一步出了门,伸出手,满含笑意地说:“阎处长,您好!我是魏德宁,单博的同学。”

“你好,魏经理,来的路上,单博就介绍了,年轻有为!”阎庆宽忙伸出手,握住魏德宁的手晃了晃。

这个时候程军走到跟前,伸出了手:“阎处,幸会。”

魏德宁忙作了介绍:“这是我的领导,程军。”

“哎呀,程总好,在上边歇着就行了。都是朋友,不用这么客气。”

“呵呵,知道是你们要来,我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博,点点头,同时伸出手,握住单博的手,加把了劲:“谢谢。”

单博一乐,介绍身边的那个女子说:“邝玫,我同事。”

邝玫大大方方地伸出了手,身子微微前倾说:“程总好,叫我小邝好了。”

“哦,好,小邝。”程军招呼大家说,“走吧,上去慢慢聊。”

一行人进了包间,坐在了石椅上,相互交换了名片后,服务员将菜单放在石桌上。石桌很大,圆形,像放大了五倍的磨盘。魏德宁摁了一下石桌下面的一个按钮,石桌中间的圆形部分转动起来,边缘部分却固定不动,服务员已经开始在固定不动的部分摆放碗筷。菜单在阎处长处停了下来,魏德宁伸出一只手,在石桌的上空划出一个手势:“请阎处批阅。”

“呵呵,每天批阅文件,手都疼了,今天就不批阅了。”阎庆宽将菜单直接递到了程军面前,“请程总来批。”

见阎庆宽无意点菜,程军笑笑说:“阎处、单博、小邝,都不是外人,德宁,还是你来点吧。”

“那各位有没有什么忌口的?阎处。”魏德宁接过菜单问。

“清淡一些吧。”阎庆宽定了一个原则。

因为第一次和阎庆宽吃饭,魏德宁摸不准他到底是喜欢清淡一些的口味,还是不想宰自己。魏德宁忙问:“邝小姐,单博呢?”

邝玫摇摇头,单博笑笑说:“没啥忌口的。”

听单博的语气,魏德宁的心中有了底,象征性地点了两个清淡一些的菜后,便点了一堆龙虾、鲍鱼、山珍野味。

“可以的啦。”阎庆宽说,“就咱们六个,那么多的菜,浪费。可以啦,魏经理。”

魏德宁笑笑,又要了一个汤,合上菜单,说:“今天喝的酒,我就擅自做主了。什么茅台、五粮液,估计大家也喝够了,今天换个别的。服务员,请将我带来的酒拿来。”

很快,走来两个服务小姐,每人手中托着一个托盘,托盘上面放着两瓶酒。说是瓶,实际称为坛更合适,仿古青花瓷做的,精致、古色古香。“具体叫什么酒,我也不知道。”魏德宁有点故弄玄虚地说,“不过,品质绝对没问题。我一朋友的爷爷曾是北京军区的将领,文化大革命的时候在一地窖里发现了10大坛这样的酒,没有标签,每个酒坛底部有一个相对应的编号。当时也不敢喝,多年以后让相关部门专门检测了一下,发现是顶极的美酒。前段时间,我去北京,他拿了出来,喝了一口,真香,临走的时候,他送我两瓶,也就是大家面前的这两瓶。这两瓶是从他爷爷发现的10大坛里倒出来的。酒瓶也是模仿那大坛做出来的,只不过小了很多。但是酒还是那酒。绝对正宗。阎处见多识广,今天请您鉴定一下。”说完魏德宁亲自打开一瓶,包房里立刻香飘四溢——

“真香啊——”房间里的每个人都不禁赞叹着。

一开始,程军也觉得魏德宁是在故弄玄虚,觉得他这么说,可能是在玩销售技巧,但直到酒瓶打开,“酒”经沙场的程军也不由得点点头。

魏德宁看到阎庆宽将酒小心翼翼地捧在手上深深地嗅了一下,知道今晚已经成功了一半。看样子浙海省教育厅基础教育处阎副处长,酒还未喝,便已陶醉了。

“酒是好酒。”阎庆宽一脸惋惜状,“可惜啊,我是沾酒就醉,想喝,却不能喝。”

“您就随意吧,但是酒杯不能空着啊,先满上。”说完,魏德宁亲自站起来,绕桌子半圈,走到阎庆宽跟前,亲自将酒满上,然后依次给程军、单博、邝玫、苏小蕾满上,最后回到自己的座位上,将酒倒满。此时菜已开始陆续上了,服务小姐按动了遥控,石桌缓慢地移动起来。

程军举起酒杯,说:“很高兴能够和阎处、单博、小邝坐在一起,正值北京奥运召开之际,让我们共同举杯,为祖国的强大、为我们的相识干杯!”一仰脖,酒已入肚,果然醇香,感觉胜比茅台。

阎庆宽皱起眉头,将酒杯放在唇边,迟疑着。服务小姐已经给程军又斟满了酒。程军端起来说:“来,阎处,我敬你。”说完,又一仰脖,将酒倒进了肚中。

“谢谢,那我只好舍命陪君子了。”阎庆宽不再勉强,同样将酒倒进了肚中,动作潇洒。

场面酒喝完,大家已经开始熟络起来,两位女士也喝了几杯。和邝玫一比,苏小蕾显得稚嫩得多了,言谈举止不说,就说喝酒,两杯酒下去,苏小蕾满脸通红,而邝玫却像没事一般。