书城哲学孟子原来这样说
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第41章 及时调整,创造奇迹

“原典”

可以久则久,可以速则速。

——《孟子·万章上》

“古句新解”

可以保持长久就保持长久,可以快的时候就快。

孟子指出在不同条件下,要审时度势,该长则长,该快就快,通权达变。事物的发展都不是孤立的、片面的,换一个角度看待问题可能就会产生截然不同的效果。而善于做人处世的人,往往都能从多个角度去分析和思考问题,此路不通的时候就会及时调整去寻求彼路。只有学会多角度看待问题,并学会调整,才能够让自己拥有成功。

一些企业往往简单地将“市场创新”认为是做广告搞促销。实际上市场创新是一个复杂的系统工程,它包括产品策略、价格策略、品牌策略以及服务网络架构这样一些主要内容。看一个企业市场创新能力如何,主要看这几个方面工作的综合运作水平。好的策划、好的广告和好的促销方案,实际上仅仅是市场创新活动的一小部分内容。

华若德克,美国实业界大名鼎鼎的人物。在他成名前,有一次,他带领属下参加在休斯敦举行的美国商品展销会时感到懊丧。因为,他被安排到一个极少有人光顾的偏僻角落。为他设计摊位布置的装饰工程师劝他干脆放弃这个摊位,等待来年再参加商品展销会。装饰工程师认为在这种情况下展览是无论如何也不可能成功的。华若德克觉得自己若放弃这一机会实在太可惜,他认为这个不好的位置带给他的弱势一定能够化解,关键就在于自己怎样利用这不好的环境使之变成整个展会的焦点。可是怎样才能出奇制胜呢?他陷入了深深的思索。他想到了自己创业的艰辛,想到了展销会的组委会对自己的排斥和冷眼,想到了摊位的偏僻。他感到自己就像一个受到不应有歧视的非洲人,感到自己像是在偏远的非洲。非洲?对就是它了!想到这里,一个妙招在他的脑海里油然而生。他走到了自己的摊位前,心里充满悲哀又有些激愤,心道:“既然你们把我看成‘非洲难民’,那我就给你们打扮一回‘非洲难民’。”

于是,华若德克让他的设计师给他设计了一个古阿拉伯宫殿式的氛围,围绕着摊位布满了具有浓郁非洲风情的装饰物,把摊位前的那一条荒凉的大路变成了沙漠。他安排雇来的人穿上非洲人的服装,并且特地租用动物园的双峰骆驼来运输货物,此外还派人定做大批气球,准备在展销会上用。还没到开幕式,这个与众不同的装饰就引起了人们的好奇,不少媒体都报道了这一新颖的设计,市民们都盼望开幕式尽快到来好一睹为快。展销会开幕那天,华若德克挥了挥手,顿时展厅里升起无数的彩色气球,气球升空不久自行爆炸,落下无数的胶片,上面写着:“当你拾起这小小的胶片时,亲爱的女士和先生,你的运气就开始了,我们衷心祝贺你。请到华若德克的摊位,接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的碎片撒落在热闹的展销会场,当然华若德克也因为这个奇特的构想与创新取得了巨大的成功。

有一年,市场预测表明,该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦,他们似乎都已认定:他们必将蒙受损失!可就在大家为即将遭受的损失长吁短叹、准备低价出售时,有一个聪明的人却想出了绝招!他想:如果在苹果上增加一个“祝福”的功能,即,只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿,如“喜”字“福”字,就准能卖个好价钱!

于是,当苹果还长在树上,他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面,如“喜”、“福”、“吉”、“寿”等。果然,由于贴了纸的地方阳光照不到,苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”字,苹果上也就有了清晰的“福”字了!这样的苹果的确少见,这样的创意也的确领先于人,正因为他的苹果有了这种全新的祝福的功能——而这又是别人所没有的。他果然在该年度的苹果大战中独领风骚,赚了一笔大钱!

很多事情都是这样,从常规思维角度看来是办不到、不可能实现的,但是用发散思维去思考,往往看似办不成的事也能办成,不可能实现的目标最终也会实现。华若德克和苹果商的故事告诉人们:创新来自于不受局限的自由设想,它可以帮助我们以一种崭新的、与以往不同的方式来看待事物之间的关系,并且使习惯的思维方式成为助益而非伤害。在很多情况下,看上去无关的事物,却能提供给人们对问题的领悟和答案。飞机外形的设计就来源于人们对飞鸟的观察;潜水艇的外形很像是海豚;雷达来自于蝙蝠的知觉给人类的启发;皮下注射针像响尾蛇的牙……这一切都是很好的证明。

思考能使人不断进步,创新能使你的事业再上一个巅峰,与众不同的创新个性能使你成为众人的灵魂。因此,从现在起培养你不断思考、敢于创新的习惯,而不要拘泥不变,安于守成。只有这样才能在激烈的市场竞争中最终赢得主动。